أثر الدراسات التسويقية في تنشبط المبيعات بعيطيش شعبان
التصنيفالاقتصاد والإدارةالدرجةماجستير
تنويه هام: موقع «رسائل الباحث» هو محرك بحث مدعوم بالذكاء الاصطناعي مخصص لفهارس الرسائل العلمية فقط، ونحن لا نقوم بحفظ أو تخزين ملفات الرسائل العلمية على خوادمنا.
الملفات
- نسخة الرسالة بصيغة PDF
محتويات الفهرس
- فقرة 2الكتاب : _أثر_الدراسات_التسويقية_في_تنشبط_المبيعات_بعيطيش_شعبان
- فقرة 4الصفحة المحتويات: الفهرس قائمة الجداول قائمة الاشكال الفصل الأول تعريف بحوث التسويق أهمية بحوث التسويق. بحوث التسويق - مدخل عام لبحوث التسويق: أ - أهمية بحوث التسويق بالنسبة للمؤسسة بـ - أهمية بحوث التسويق لإدارة المبيعات بحوث التسويق والطريقة العلمية.. أ - تعريف البحث العلم بـ - الشروط الواجب توفرها في البحث العلمي . جـ - صعوبة تطبيق المنهجية العلمية.. مجالات بحوث التسويق. أ - بحوث الإعلان بـ - بحوث الأعمال والمنظمات هـ - بحوث المنتج بحوث المسؤولية الاجتماعية بحوث السوق والمبيعات بحوث التسويق ونظم المعلومات التسويقية تعريف نضام المعلومات التسويقية. عناصر نظام المعلومات التسويقية. أ - نظام التقارير الداخلية نظم الاستخبارات التسويقية نظام بحوث التسويق د - نظام التسويق التحليلي
- فقرة 5- خطوات بحوث التسويق - تحديد المشكلة وأهداف البحث. تصميم البحث أ - الملاحظة البحث التجريبي المقابلات الجماعية - جمع المعلومات - تحليل البيانات - إعداد التقرير النهائي. - عناصر التقرير. - تقارير بحوث التسويق أ - صفحة العنوان و المحتوى الملخص مقدمة التقرير. منهجية الدراسة. و- الخلاصة و التوصيات. ز الملاحق. - إرشادات عامة لكتابة التقرير. أ - التركيز على القراء المحتملين مراعاة الاكتمال في التقرير. جـ - الدقة. د - الوضوح.. هـ - الإيجاز. ? ? و - التركيز على أهداف البحث. - استخدام الأشكال والرسوم البيانية في إعداد وكتابة التقرير النهائي. أ- الجداول الإحصائية.. لله الله الله الله
- فقرة 6د - المنحنيات الخطية. الأعمدة البيانية. التخطيط الدائري. هـ - التخطيط المساحي. الفصل الثاني دراسة السوق سمات وخصائص الأسواق - تعريف السوق تقسيم السوق إلى شرائح وتحديد الأسواق المستهدفة. ج أ - تجزئة السوق. أسس تقسيم السوق. معايير اختيار القطاعات السوقية. تحديد الأسواق المستهدفة .. - تحديد إستراتيجية السوق المستهدفة. أ - إستراتيجية التسويق المعمم . إستراتيجية التسويق المتنوع. ج - إستراتيجية التسويق المركز. تعريف دراسة السوق.. -- أهداف دراسة السوق.. - محتوى أبحاث السوق.. مفهوم دراسة السوق - الاستقصاء أ - سمات الاستقصاء الجيد ب طرق جمع بيانات الاستقصاء - ..الاستمارة خطوات تصميم الاستقصاء. الدراسات الكمية الخطوة الأولى : تحديد نوع المعلومات المطلوب الحصول عليها .
- فقرة 7الخطوة الثانية: تحديد طريقة استخدام قائمة الأسئلة. الخطوة الثالثة : تحديد محتوى الأسئلة التي تتضمنها قائمة الاستقصاء. الخطوة الرابعة : تحديد نوع الأسئلة. الخطوة الخامسة : صياغة الأسئلة. الخطوة السادسة : التنظيم الشكلي لقائمة الأسئلة. الخطوة السابعة : اختبار قائمة الأسئلة. - المعاينة. أ - لماذا اللجوء إلى العينات ؟.. ب : مراحل اختيار العينة. أنواع العينات د- تحديد حجم العينة. هـ - طرق تحديد حجم العينة. الدراسات النوعية - المقابلات المعمقة. أ - المقابلة الفردية المعمقة. ب - المقابلة الجماعية المعمقة. - جماعات التركيز. - الطرق الاسقاطية - العصف الذهني الفصل الثالث تنشيط المبيعات مفاهيم عامة حول الترويج تعريف الترويج (). أسباب تزايد أهمية النشاط الترويجي أهداف الترويج. - وظائف الترويج أ - من وجهة نظر المستهلك. ب - من وجهة نظر رجل التسويق. الله لا لا لا لا لا لا لا لا £ £ £
- فقرة 8? - تحديد ميزانية الترويج.. عناصر المزيج الترويجي. أ - الإعلان.. ب البيع الشخص. العلاقات العامة. ماهية وطبيعة تنشيط المبيعات - نشأة وتطور تنشيط المبيعات العوامل المساعدة على ظهور تنشيط المبيعات. أ - حدة المنافسة. بـ - إدخال منتج جديد د - هـ - التكلفة المرتفعة للإشهار توسع أشكال التوزيع الحديثة. مرونة أذواق المستهلكين. -- تعريف تنشيط المبيعات -- أهداف تنشيط المبيعات. أ - الأهداف المتعلقة برفع المبيعات ب الأهداف المتعلقة بالمستهلكين. الأهداف المتعلقة بالموزعين. تقنيات تنشيط المبيعات - التقنيات الموجهة للمستهلكيـ أ - تخفيض الأسعار العينات.. الهدايا والمكافآت د - الكوبونات هـ - المسابقات والألعاب.. و - تخفيض السعر العبوة من عدة وحدات.. ز - تجريب المنتج.
- فقرة 9العلاوة. - التقنيات الموجهة للموزعين أ - الخصم في الكمية : ب - الخصم السعري للموزعين. - التقنيات الموجهة إلى رجال البيع.. أ - المسابقات البيعية. ب - المعارض التجارية. إدارة جهود تنشيط المبيعات - تنظيم جهود تنشيط المبيعات. - تخطيط جهود تنشيط المبيعات. - الرقابة والتقييم على جهود تنشيط المبيعات. - إشكالية قياس فعالية تنشيط المبيعات. الفصل الرابع تنشيط المبيعات في الشركة الجزائرية للاسمنت التعريف بالشركة الجزائرية للاسمنت() مبيعات الشركة. - تحليل مبيعات الشركة من // إلى // المبيعات حسب الولايات - المبيعات حسب نوع الاسمنت من // الى غاية //. - المبيعات حسب خدمة وصال. تنشيط المبيعات في الشركة الجزائرية للاسمنت تقديم الهدايا. - تقديم العلاوات الدراسة الميدانية باستخدام أسلوبي الاستقصاء و المقابلة - وسائل الدراسة. - عينة الدراسة. - تحليل بيانات العينة.. أ تحليل نتائج الاستمارة.
- فقرة 10ب - تحليل نتائج المقابلة.. الخاتمة العامة الملاحق