دور الإعلان في ترويج المبيعات يمينة
التصنيفالاقتصاد والإدارةالدرجةماجستير
تنويه هام: موقع «رسائل الباحث» هو محرك بحث مدعوم بالذكاء الاصطناعي مخصص لفهارس الرسائل العلمية فقط، ونحن لا نقوم بحفظ أو تخزين ملفات الرسائل العلمية على خوادمنا.
الملفات
- نسخة الرسالة بصيغة PDF
محتويات الفهرس
- فقرة 2الكتاب : دور الإعلان في ترويج المبيعات- يمينة
- فقرة 4العنوان رقم الصفحة الفهرس الإهداء. شكر وعرفان. قائمة الحتويات. قائمة الجداول. قائمة الأشكال. قائمة الملاحق مقدمة عامة. الفصل الأول : أسس الترويج واستراتيجياته. تمهيد: المبحث الأول : الترويج واستراتيجياته. المطلب الأول: الترويج ووظائفه. الفرع الأول : مفهوم الترويج. الفرع الثاني : أسباب تزايد الاهتمام بالنشاط الترويجي. الفرع الثالث : وظائف الترويج. أولا: من وجهة نظر الزبون / المستهلك. ثانيا من وجهة نظر رجل التسويق. الفرع الرابع: أهداف الترويج. المطلب الثاني: استراتيجيات الترويج. الفرع الأول: إستراتيجية الدفع. الفرع الثاني: إستراتيجية الجذب. الفرع الثالث: الإستراتيجية العنيفة في الدفع (إستراتيجية الضغط). الفرع الرابع: الإستراتيجية اللينة في البيع (إستراتيجية الإيحاء). المطلب الثالث: عناصر المزيج الترويجي. الفرع الأول: الإعلان. الفرع الثاني: الدعاية والنشر. الفرع الثالث: تنشيط المبيعات. الفرع الرابع: البيع الشخصي. الفرع الخامس: العلاقات العامة.
- فقرة 5الفهرس المطلب الرابع: عوامل تحديد المزيج الترويجي. الفرع الأول: كمية الأموال المتاحة للترويج (ميزانية الترويج) الفرع الثاني: طبيعة السوق. الفرع الثالث : : دورة حياة المنتوج. الفرع الرابع: طبيعة الوسيلة الإعلانية. المبحث الثاني: ترويج المبيعات ووسائل تنشيطه. المطلب الأول: مفهوم ترويج المبيعات. المطلب الثاني: أهداف ترويج المبيعات. الفرع الأول: أهداف توجيه وسائل تنشيط المبيعات للمستهلك. الفرع الثاني: أهداف توجيه وسائل تنشيط المبيعات نحو الموزع. الفرع الثالث : أهداف توجيه وسائل تنشيط المبيعات لمندوبي البيع. المطلب الثالث وسائل وخطوات تنشيط المبيعات. الفرع الأول: وسائل تنشيط المبيعات. أولا: أهمية وسائل تنشيط المبيعات. ثانيا: أنواع وسائل تنشيط المبيعات. الفرع الثاني: خطوات تنشيط المبيعات. المبحث الثالث: علاقة عناصر المزيج الترويجي بعناصر المزيج التسويقي. المطلب الأول : الإعلان والمزيج التسويقي. الفرع الأول: السعر. الفرع الثاني: السلعة الخدمة، الفكرة (المنتج). الفرع الثالث: المكان (التوزيع). الفرع الرابع: الترويج. المطلب الثاني: العلاقات العامة وترويج المبيعات. خلاصة الفصل الأول الفصل الثاني: مدخل للإعلان. تمهيد المبحث الأول: ماهية الإعلان. المطلب الأول : تطور الإعلان لمحة تاريخية-. المطلب الثاني: تعريف الإعلان وأنواعه.
- فقرة 6الفهرس الفرع الأول: تعريف الإعلان. الفرع الثاني: أنواع الإعلان. أولا: تقسيم الإعلان بحسب الجمهور. ثانيا: التقسيم بحسب الوسيلة الإعلانية. ثالثا: التقسيم حسب الانتشار الجغرافي. رابعا : التقسيم حسب الهدف من الإعلان. خامسا: التقسيم حسب الأنشطة التي تمارس. سادسا: التقسيم حسب الوظائف التسويقية. سابعا: التقسيم حسب نوع المعلن. المطلب الثالث: وظائف وأهداف الإعلان. الفرع الأول: وظائف الإعلان أولا وظائف الإعلان للمنتج. ثانيا: الوظائف التي يؤديها الإعلان للمستهلك. ثالثا: وظائف الإعلان للموزع الفرع الثاني: أهداف الإعلان. المبحث الثاني: وكالات الإعلان وتصميم الحملات الإعلانية. المطلب الأول : تعريف وكالات الإعلان وأنواعها. الفرع الأول: تعريف وكالات الإعلان. الفرع الثاني: أنواع وكالات الإعلان. الفرع الثالث : أهمية ووظائف وكالات الإعلان. أولا أهمية وكالات الإعلان ثانيا: وظائف وكالات الإعلان. المطلب الثاني: تخطيط الحملات الإعلانية. الفرع الأول: تعريف الحملة الإعلانية. الفرع الثاني: خطوات ومراحل الحملة الإعلانية. الفرع الثالث : الوسائل الإعلانية. أولا: الوسائل المقروءة. ثانيا: الوسائل المرئية. ثالثا: الوسائل المسموعة. المطلب الثالث : إستراتيجية الإعلان الابتكارية وتحديد ميزانيته
- فقرة 7الفهرس الفرع الأول: الإستراتيجية الابتكارية للإعلان. أولا: هدف الإعلان. ثانيا: الجمهور المستهدف. ثالثا: الوعد الابتكاري. رابعا: دعم الإدعاء. خامسا: الأسلوب الإبداعي. الفرع الثاني: ميزانية الإعلان المبحث الثالث: آليات تأثير الإعلان على زيادة حجم المبيعات. المطلب الأول: تأثير الإعلان على سلوك المستهلك. الفرع الأول: تعريف سلوك المستهلك. الفرع الثاني: النتائج النظرية لتفسير سلوك المستهلك أولا: نموذج نيكوسا لتفسير سلوك المستهلك. ثانيا نموذج هو وارد وتشيس لتفسير سلوك المستهلك. الفرع الثالث : عملية اتخاذ المستهلك للقرار الشرائي. المطلب الثاني: تأثير الإعلان على الطلب. الفرع الأول: العلاقة بين المستهلك والطلب والإعلان. الفرع الثاني: تأثير الإعلان وتنشيط المبيعات على زيادة المبيعات. الفرع الثالث : تأثير الإعلان والبيع الشخصي على زيادة حجم المبيعات. المطلب الثالث : تقييم فاعلية الإعلان. الفرع الأول: مجالات تقييم الإعلان الفرع الثاني: مراحل تقييم الإعلان أولا: قياس فاعلية الإعلان قبل النشر. ثانيا: طرق تقييم الإعلان بعد النشر. خلاصة الفصل الثاني. الفصل الثالث : دراسة تطبيقية لمؤسسة الاتصالات موبيليس. تمهيد المبحث الأول: تقديم عام لمؤسسة موبيليس. المطلب الأول: تعريف موبيليس المطلب الثاني: أهداف مؤسسة موبيليس. المطلب الثالث: الهيكل التنظيمي لمؤسسة موبيليس.
- فقرة 8الفهرس المبحث الثاني: الإستراتيجية الإعلانية ضمن المزيج الترويجي لمؤسسة موبيليس. المطلب الأول: العروض المقدمة من طرف موبيليس. الفرع الأول: عروض الدفع المسبق. الفرع الثاني: عروض الدفع البعدي. الفرع الثالث: العروض المزدوجة. الفرع الرابع: الخدمات. المطلب الثاني: واقع الإعلان في مؤسسة موبيليس. الفرع الأول: أهداف إعلانات موبيليس. الفرع الثاني: الإعلان والحصة السوقية. الفرع الثالث: الإعلان ورقم أعمال مؤسسة موبيليس. المبحث الثالث: منهجية البحث وعرض تحليل نتائج الدراسة الميدانية واختبار الفرضيات. المطلب الأول: التحضير للدراسة الميدانية. الفرع الأول: أهداف البحث. : الفرع الثاني حدود البحث الفرع الثالث : منهج البحث. أولا: أساليب جمع البيانات والمعلومات. :ثانيا مجتمع وعينة البحث ثالثا: الأساليب الإحصائية المستخدمة في تحليل البيانات. رابعا: صدق وثبات أداة البحث (الاستبانة). المطلب الثاني: تحليل المعلومات ومعالجتها. الفرع الأول: خصائص مبحوثي الدراسة. الفرع الثاني: تحليل محاور الاستبانة (الإجابة على أسئلة (البحث. الفرع الثالث اختبار الفرضيات خلاصة الفصل الثالث. الخاتمة العامة. قائمة المراجع قائمة الملاحق.